當前的經(jīng)濟形勢下，實體企業(yè)發(fā)展壓力依然很大。在經(jīng)濟發(fā)展低迷的情況下，天信儀表集團卻實現(xiàn)了逆勢增長，2016年１～６月份，銷售訂單同比去年增長了31.13%，訂單額從去年同期的18221萬元增長到25217萬元。在提振信心的同時，也引發(fā)了儀表企業(yè)如何走出陰霾把握新機遇的思考。
我們認為銷售取得增長的原因，主要有：從外部因素上，發(fā)改委對天然氣兩次的降價刺激了天然氣的潛在用戶。天然氣價格的連續(xù)下降，在增加了天然氣用戶數(shù)的同時，也間接促進了燃氣公司對流量計的需求，給天信帶來了更多業(yè)績增長的機遇；其次，2015年上半年由于國內政策因素的影響，導致燃氣公司部分項目暫停實施，而隨著2016年年初政策影響逐漸減弱，2016年初一些項目開始啟動，從而帶動了儀表市場需求。從內部因素上，公司在2016年初的營銷工作會議上對成品定價問題做了專題探討，著力于改變市場營銷觀念，從以成本定價的思路逐漸轉向以客戶需求為導向倒推定價，并對一系列產(chǎn)品的出廠價做出了下浮調整，進一步增加了產(chǎn)品在市場上的價格競爭力，同時也激發(fā)了銷售人員的動力，促進了銷量的上升。
據(jù)統(tǒng)計，目前全國各地在用的由天信所生產(chǎn)的流量計有14余萬臺，正逢舊表淘汰更換新表的周期。而通過對這些流量計的舊表改造、舊表替換，可以為天信帶來可觀的效益。僅今年上半年羅茨表產(chǎn)品的銷售訂單額為9626臺，同比2015年同期的7192臺，逾133%的銷量增長。通過如此的爆發(fā)性增長可以看出天信儀表產(chǎn)品的高品質的同時，也能看出天信在老表替換這塊業(yè)務的厚積薄發(fā)的后勁。
另外，今年上半年，為老表預付費改造的TPC系列預付費控制器一項的訂單數(shù)量就達99臺，為企業(yè)帶來了近百萬的銷售額。并且隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的不斷深化，以新奧、華潤為代表的國內大型燃氣公司對老表改造需求旺盛，老表改造這塊業(yè)務也將為天信帶來源源不斷的收入。盡管主要大城市以及幾大燃氣公司市場基本已被天信所覆蓋，然而三四線城市以及一些小型私有燃氣公司仍為天信的關注點。因此2016年，天信把市場拓展的重點放到了這些銷售空白區(qū)域上，并取得了顯著成果。根據(jù)K3-CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年新增客戶112家，成功轉化銷售訂單客戶42家，增加訂單額160萬元，通過拓展新用戶增加銷量占2016年上半年訂單總金額的約1%。并且，尚未成功轉化銷售訂單但仍有采購意向的70家客戶以及下半年陸陸續(xù)續(xù)新拓展的其他新客戶，預計在下半年流量計行業(yè)的需求旺季會帶來更多的銷售訂單增長。
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